Frederik Frowein, director independent al KMG International: „Acum suntem în cea mai bună formă în care am fost vreodată.”
În 2007 Kazahstanul „şi-a deschis o fereastră către Europa” prin achiziţionarea concernului petrolier românesc Rompetrol care deţinea o reţea de benzinării şi două rafinării pe litoralul Mării Negre. KMGI este o companie internaţională petrolieră, prezentă pe 12 pieţe internaţionale. Fred Frowein în calitate de membru al consiliului director gestionează partea de retail şi conduce comitetul de numiri şi remunerări.
În interviu el a povestit cum experienţa internaţională ajută la construirea unei companii cu management inovator şi a vorbit despre schimbările calitative survenite la nivelul managementului corporativ al KMGI care au servit drept motor al dezvoltării. El a oferit, de asemenea, răspunsuri detaliate la întrebările privind principalele surse de profit şi tendinţele în dezvoltarea acestui sector.
- Domnule Frowein, cum a fost când aţi făcut cunoştinţa cu Kazahstanul?
Am venit în Almaty pentru prima dată la sfârşitul anilor '90. Au fost vremuri interesante! Atunci ţara abia începuse să atragă investiţii străine pentru a recupera industria petrolieră aflată în declin. Lucram la Shell şi eram responsabil cu livrarea lubrefiantelor pentru consumători în regiunea Orientului Apropiat şi Asiei de Sud a cărei geografie s-a extins dinspre Liban în vest spre Bangladesh în est, precum şi din Yemen în sud până în Kazahstan, în nord. Noi furnizam uleiuri, lichide tehnice, aditivi şi lubrifianţi în Kazahstan.
De atunci multe s-au schimbat. Almaty, desigur, s-a transformat în mod radical spre bine în aceşti ani. Au apărut clădiri noi, străzi frumoase. Astana a devenit un centru important pentru viaţa economică şi afacerile din regiune. Chiar şi din aceste schimbări, reiese clar că dorinţa preşedintelui Kazahstanului de a aduce ţara printre primele puteri economice mondiale este un plan ambiţios, dar destul de realizabil.
Când eram copil, tatăl meu mereu îmi spunea: „Ținteşte către stele, chiar şi dacă ratezi, tot vei ajunge în apropierea Lunii”, şi asta este tot ce cu toţii avem nevoie. Adică, după convingerea mea, orice poveste mare de succes la nivel de ţară sau la nivelul unei singure companii începe întotdeauna cu un ţel înalt.
- Aveţi în vedere creşterea investiţiilor directe în sectorul energetic?
Da, şi acesta este cu adevărat un indicator important. Cu toate acestea, este bine să ne dăm seama că investiţiile nu sunt doar nişte resurse care intră în ţară. Chiar dacă ne uităm al industria petrolieră, noi lucrăm cu furnizori străini, folosim tehnologii noi, deschidem pieţe noi. Adică este vorba, de asemenea, şi de un transfer de cunoştinţe şi experienţă fără care nu este posibilă o creştere calitativă.
Vorbind pe acest subiect, de asemenea important este să menţionăm că, din câte ştiu, preşedintele Kazahstanului a stabilit un obiectiv concret de intrare în topul celor mai dezvoltate treizeci de ţări. Anume din această perspectivă ţara are nevoie de tehnologii noi, de inovaţii. De exemplu, în domeniul digitizării industriei şi dezvoltării energeticii verzi. Şi, după părerea mea, se desfăşoară o muncă mare pentru îmbunătăţirea climatului investiţional şi integrării internaţionale a economiei Kazahstanului. Astfel de abordări sistemice ne permit să vorbim despre faptul că în general obiectivele stabilite de conducerea ţării astăzi se realizează cu succes.
Contribuţia semnificativă în aceste procese vine şi de la modernizarea desfăşurată a sectorului energetic, de asemenea de la extinderea ieşirii resurselor energetice kazahe spre pieţe noi şi la nivelurile noi care, în special, se realizează datorită muncii reuşite a unor active străine din sectorul de petrol şi gaze, precum este KMGI.
- Cu ce vă ocupaţi la KMG International?
Legal, KMGI - este o companie olandeză cu sediul în Amsterdam. Înainte de a începe o afacere în Olanda, trebuie să investeşti mult timp pentru a te asigura că respecţi legislaţia ţării. Prin urmare, compania are trei directori neexecutivi care monitorizează aceste aspecte, fiecare în domeniul propriu. Unul gestionează procesele financiare şi monetare şi conduce comitetul de audit (care este obligatoriu conform legislaţiei neerlandeze); al doilea este expert tehnic în domeniul chimiei şi rafinării petrolului. Iar eu sunt responsabil de zona de retail şi conduc comitetul pentru nominalizări şi remunerări. În general, funcţiile fiecăruia dintre noi cuprind controlul şi asigurarea conformităţii dintre activitatea companiei şi toate prevederile legislative din Olanda.
- Ce sarcini aveaţi în 2011, când aţi intrat în companie?
Pentru a înţelege amploarea schimbărilor petrecute în companie, trebuie să ne întoarcem în 2007, când KazMunayGas tocmai cumpărase Rompetrol. A fost una dintre primele tranzacţii străine de o asemenea anvergură pentru KMG. Accesul la mare, pieţe noi de distribuţie, sună tentant, nu-i aşa, numai că în primii cinci ani compania a operat în pierdere. De exemplu, conform rezultatelor anului 2012, compania a înregistrat o pierdere de 200 milioane de dolari. Fapt cauzat în mare parte de criza în care se afla industria petrolului. Prin urmare, a fost nevoie de un efort considerabil pentru a putea schimba în mod considerabil situaţia.
Când am intrat în funcţie, compania se afla în perioada de cunoaştere a pieţei interne şi a celor regionale ale Uniunii Europene. Am explorat mediul în care urma să ne lansăm: legislaţia, reglementările ecologice şi culturale. Aveam sarcina de a găsi pieţe noi de desfacere pentru produsele petroliere ale rafinăriilor. Vânzarea ţiţeiului nu este atât de profitabilă. Însă, noi am avut nevoie de timp pentru a înţelege tendinţele şi direcţia de dezvoltare.
Transformarea la scară largă a început în 2012, când la conducere a venit managementul actual al companiei sub conducerea lui Zhanat Tusupbekov. A fost adoptat un program de „Schimbare în bine” pentru a scoate compania din criză şi pentru a stabiliza situaţia şi a fost elaborată o strategie actualizată pentru dezvoltarea activelor de producţie ale Rompetrol. În cinci ani, am obţinut rezultate colosale, făcând o tranziţie calitativă de la pierdere la profit.
- Care a fost profitul companiei anul trecut?
Potrivit rezultatelor din 2017, profitul net a fost de 80 de milioane de dolari. Un record absolut în istoria companiei. În plus, am obţinut indicatori maximi în toate direcţiile de business. Şi anul acesta compania continuă dinamica creşterii. În primele şase luni, rafinăria Petromidia a atins cel mai mare nivel de procesare semestrial din istoria sa.
Dacă menţinem tendinţele actuale pozitive şi continuăm să urmăm programul intern de dezvoltare a companiei, putem spera să asistăm la noi recorduri în viitor. Fără îndoială, acest lucru se datorează conducerii eficiente a societăţii pe acţiuni din Kazahstan.
- În opinia dumneavoastră, care sunt factorii-cheie care au ajutat compania să obţină profit şi să-şi îmbunătăţească în mod constant rezultatele?
Transformarea şi modernizarea completă au influenţat toate zonele de la rafinărie la retail. Scara şi geografia afacerilor s-au schimbat în întregime. Totul a necesitat investiţii semnificative în prima etapă; am modernizat uzinele Petromidia şi Vega, am implementat programe de instruire pentru angajaţi, am invitat şi atras manageri profesionişti şi cei mai buni experţi din industrie.
Şi mai există un element important. În paralel cu modernizarea tehnică, treptat, s-a creat o echipă extrem de eficientă. Am apărut spiritul de echipă, vizualizarea clară a scopului. Am văzut eu însumi creşterea. Sunt într-adevăr mândru de faptul că procesele de afaceri şi guvernanţa corporativă a companiei sunt formate conform celor mai bune practici internaţionale de management corporativ. Acum suntem în cea mai bună formă în care am fost vreodată. În contextul traiectoriei descendente a pieţei mondiale a energiei, KMGI a putut să acceseze pieţele internaţionale de produse petroliere şi, aşa cum am menţionat anterior, a reuşit să obţină profit, să-şi diversifice afacerile şi să extindă geografia livrărilor de produse petroliere. Astăzi, KMGI serveşte drept „poartă” pentru accesul materiilor prime şi al produselor petroliere din Kazahstan pe pieţele europene.
- În prezent tehnologiile moderne transformă puternic industria. Ce înseamnă pentru dumneavoastră o „companie industrială digitală”?
Afacerile nu pot sta pe loc. Ne urmăm consumatorii. După cum ştiţi, recent, doi savanţi au primit premiul Nobel pentru cercetările lor privind dezvoltarea economică sustenabilă. Încălzirea globală are un mare impact. Printre altele, KMGI acordă o atenţie deosebită implementării programelor de mediu şi alinierii producţiei la standardele europene privind combustibilii. Cred că munca noastră reprezintă o şansă excelentă de a arăta lumii că acest lucru este important nu numai pentru compania noastră, ci şi pentru oameni, în general, la nivel mondial.
- Ce tendinţe de dezvoltare credeţi că vor dobândi un rol-cheie în sectorul energetic în următorii ani?
În lumea întreagă există o cerere de inovare. Industriile tradiţionale, inclusiv energia, încep să exploreze un nou drum. Priviţi schimbările enorme care se întâmplă chiar acum în industria de rafinare a petrolului. Înfiinţarea unor industrii inovatoare bazate pe industriile tradiţionale este una dintre căile de tranziţie spre noua energie de astăzi. KazMunayGas şi toate filialele sale, inclusiv KMGI, continuă să se orienteze în această direcţie.
- Recent s-a aflat că Ministerul Energiei din România şi KMGI intenţionează să înfiinţeze un fond mixt de investiţii în sectorul energetic. Care este scopul unei astfel de iniţiative?
Fondul va permite atragerea de mijloace suplimentare pentru implementarea de noi proiecte în sectorul energetic. Astăzi discutam despre un proiect privind centrale termice care va funcţiona în regim de cogenerare, producând în mod combinat energie electrică şi termică. Un alt proiect necesită extinderea reţelei de benzinării Rompetrol pe piaţa locală. Din câte ştiu, părţile vor ajunge la un acord şi formalităţile se vor încheia în curând.
Prin acest fond, KMGI îşi va dezvolta proiectele de investiţii, sprijinind dezvoltarea industriei. Şi, aşa cum au observat reprezentanţii guvernului României în cadrul vizitei la Astana, apreciind în mod deosebit eficienţa actualei echipe de management a KMGI, fondul mixt va sprijini planurile companiei de consolidare şi extindere a poziţiilor pe piaţa actuală din România.